走访北京酒市：茅台破3000元仍是宠儿“今天下单明天送货上门”

上半年受疫情影响，整体消费收缩作为下半年的第一个假期，临近的中秋节能否给消费行业带来一个小高峰

日前，《华夏时报》记者走访北京多家白酒销售店了解到，临近中秋节，走亲访友的需求有所增加，白酒团购订单明显增多据记者了解，中秋节采购需求主要是茅台，导致茅台销售价格上涨其中，53度飞天茅台的终端价格是同一天不过，与随市场涨价的茅台相比，包括五粮液，山西汾酒，牛栏山，酒鬼酒，顾靖贡酒在内的多家酒企都在加大营销力度

中秋节那天，高枫仍然站在茅台。

今天下单，明天就送货上门，现在茅台库存充足走访中，多位酒楼业务员告诉记者

一家茅台专营店的销售人员王晓娟告诉记者:因为我太忙了，所以今天派了其他店的人来支援我因为我们都全力保证是正品，所以有人会直接订50盒

记者在走访中，并没有看到有顾客现场直接下单，但在每一家酒类专卖店，都可以看到堆放在一旁的茅台酒箱中秋临近，送礼的多了，天妃茅台也是，王晓娟说着，拉开展柜告诉记者:2022年53度的天妃茅台一周前的价格是2900—3000元/瓶，现在涨到3100元/瓶，2021年的价格会更贵

茅台终端销售价格的上调也得到了多位白酒销售人员的证实一家烟草酒店的老板告诉记者:就算成箱买，价格也不会变如果用原装茅台盒包装，会更贵整箱价格3400元/瓶，但原箱价格会更低

去年，为了控制价格，茅台提出了拆箱令的规定，要求茅台专卖店的茅台酒原瓶必须拆箱，以1499元/瓶的价格销售即使顾客指定买六瓶，店家也要同时把六箱原瓶茅台拆包，然后每人抽一瓶，组合成一箱出售但这一措施本意是为了控制价格，却无意中推高了茅台纸箱的价格2021年12月，茅台全面取消开箱令但从终端来看，盒装茅台酒的价格还是高于散装的

此外，记者观察到，同一款酒，不同酒铺的涨价幅度略有不同比如2022年，53度飞天茅台散装销售9月1日最高售价3100元/瓶，最低售价2900元/瓶可是，9月2日，当记者再次询问同一个销售人员2022年53度飞天茅台的价格时，两名销售人员表示价格可以稍微下调

一家连锁酒类专卖店的销售人员告诉记者:连锁店的价格波动会小很多此外，记者注意到，除了天妃茅台，茅台王子酒也被多次推荐，很多酒类专卖店门口都堆满了成箱的茅台王子酒但对于贵州大曲，赖茅，汉酱等系列白酒，销售人员表示买的比较少

在刚刚结束的白酒企业半年业绩报告中，贵州茅台以594.44亿元的营收继续领跑，净利润297.94亿元，实现营收同比增长17.2%，净利润同比增长20.85%。

名酒也促进销售

收到更贵的酒后，很多人会过来再卖有些贵的酒开瓶率低一位专营老八名酒的销售人员告诉记者，这样的情况在自己店里很常见

此外，销售人员告诉记者，因为旁边有一家安徽饭店，所以店里的顾靖贡酒最近卖得很好很多人送礼或者自己喝酒都会选择买顾靖贡酒，其中Gu16卖的很好，然后店里已经买了很多货上述销售人员指着店内仓库摆放的几十箱顾靖贡酒说，因为我们和厂家有活动，购买量也有优惠

作为快速发展的区域白酒，顾靖酒厂上半年营收同比增长28.46%至90.02亿元，净利润同比增长39.17%至19.19亿元需要提到的是，顾靖酒厂2021年的净利润为22.98亿元，今年上半年的净利润与2021年相差无几

令人惊讶的是，在走访中，多位酒行销售人员表示，五粮液和汾酒的价格可以稍微优惠一些以第八代五粮液为例，酒行终端价格为1100元，1150元/瓶，较为常见在朝阳区一家永辉超市，第八代五粮液标价1499元/瓶，却贴着单品瓶减300元的标识

数据显示，五粮液上半年实现营收412.22亿元，同比增长12.17%，净利润150.99亿元，同比增长14.38%。

另外，酒鬼酒正在促销其52度酒鬼酒浓郁且经典永辉超市售价519元/瓶，一瓶返40元上半年，酒鬼酒实现营收25.37亿元，同比增长48.04%，净利润7.18亿元，同比增长40.68%

为什么今年中秋会出现不涨价不促销的情况屈直咨询公司经理蔡告诉《华夏时报》记者:前两年中国酒类产品结构升级过快，而今年因为疫情经济不太好，整个市场消费比较疲软，需求不振，导致出现了‘旺季不旺’的局面

今年中秋节和国庆节的间隔也比较长在这样的情况下，集中消费的场景实际上会被一定程度的淡化，这也使得消费旺季更加清淡蔡补充道，另外，今年上半年全社会库存极高，很多终端和渠道其实都在消化今年上半年的库存所以客观环境不会允许酒企提价

他还说，但像茅台这样的产品，在礼品市场，宴会市场，商务市场都有刚需属性中秋节恰逢送礼高峰期，茅台的市场需求还是比较广泛的，所以价格一直没有下来

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