高端定制品牌怎样炼成

走进东莞顺奇手袋实业有限公司的AOMOS莫邪品牌产品展厅，各种做工精致，线条细腻，色彩饱满的高档手袋令人眼花缭乱AOMOS Lost品牌创始人周湘菊说，这里的手袋价格至少在万元以上，最贵的甚至超过10万元

顺奇手袋创建于1995年经过27年的发展，现已成为年营收2亿多元，员工近千人的东莞本土知名箱包企业客户包括MK，阿玛尼等国际知名品牌

但对于周湘菊来说，代工企业产品微薄的利润率，代工费和终端价格之间的巨大差价，远不能让她满意她还记得一次特别的经历:2004年左右，去香港开拓市场的周湘菊无意间走进爱马仕的专卖店，看中了一款标价7.9万元的精美手袋，却被营业员告知，除非是VIP，否则不允许购买她定睛一看，发现包的价格是79万元，还漏了一个小数点

这一幕深深震撼了周相举中国人什么时候能做出自己的高端手袋从此，打造自主高端品牌成了埋在她心里的一颗种子

直到2013年前后，忙于工作的周湘菊发现自己的健康亮起了红灯，埋在心里的种子才终于发芽当时医生告诉周湘菊，她最多只能活10个月她的家人提出带她环游世界，但周湘菊决定用她的最后一次打造自己的品牌

这是我为自己选择的道路我这辈子只要做好一件事，就能展现自己的价值，回报社会周相举说

2013年，周湘菊创立了自己的品牌AOMOSAOMOS MoSi以顶级珍稀皮革工艺和私人裁缝为特色，融入周相举感兴趣的中国传统文化元素，采用绘画，雕刻，板金，苏绣等中国传统工艺

这款手提袋形似元宝，玉质提手，绣有国花牡丹，整体造型像一艘巨轮，象征着我国发展的‘水涨船高’展厅里，周湘菊拿着一个名为如意的手包，如数家珍地介绍着

同时，在AOMOS手袋的制作上，周湘菊不仅使用了来自世界各地的顶级原材料，还邀请了资深工匠参与比如《如意》的制作就邀请了国家级非遗传承人，苏绣大师海伦·周参与

《生死场》和《奥莫斯永不落败》的成功，也没有辜负周湘菊的努力目前AOMOS已经进入很多消费圈，大客户遍布全国，并在不断增长，2020年后，AOMOS无损耗的性能甚至翻倍从去年开始也推出国潮新品，通过跨境电商开拓东南亚市场，同样受到青睐在此期间，周湘菊的身体逐渐恢复健康，这已经打破了医生的预测

在传统代工业务领域，顺奇手袋也在不断发展目前，顺奇手袋已在越南和缅甸设厂，雇佣了数百名当地工人，利用当地丰富的劳动力资源巩固OEM业务在国际市场的主导地位

我的梦想是做有品质，有灵魂，有生命的包包，做属于中国人自己的包包，让我们中国人自己的品牌走向世界周相举说

对抗场景

企业打造自主品牌。

如何利用国潮复兴新机遇。

品牌独立走向广阔市场，原创设计赢得客户青睐昔日代工厂的新气象，是顺奇手袋坚定打造自有品牌，通过品牌创新寻求突破的丰厚回报

这种精神在珠三角另一个制造业城市佛山也有体现在佛山，许多以合同制造商起家的企业最近几年来也加速建立自己的品牌，以获得更高的附加值和应对激烈的市场竞争其中，近几年的国潮复兴，让很多企业看到了新的机遇

顺奇手袋的探索能给佛山企业带来哪些借鉴企业如何利用好国潮实现品牌逆袭日前，经济学家周其仁携手一批佛山企业家走进顺奇手袋，探寻制造业海外布局的战术与得失

年轻的心态可以坚持很久。

吴艳芬:你的故事让我有同感顺奇手袋三十年的历史，仿佛就是我们自己的故事，因为美思内衣就是这样一步一步走过来的

我也是做了30多年的品牌虽然很累，但就像喝咖啡一样我知道其中的辛酸，但我还是很享受整个过程但是这几年越来越多的年轻人进入这个行业，有时候让我觉得很尴尬你有同感吗

周相举:我觉得这个认知应该改变我们都属于新时代的女性只要我们的心不老，人就不会老前年我做了一个特别的包，名字叫28，就是形容女人，不管是50岁，60岁，70岁，甚至80岁，90岁，都要有28岁的心态在品牌的道路上，我准备一直做下去即使我90岁了，我也不会退休最多，我会退居二线

霍志华:虽然我们做的行业不一样，但是我很清楚，打造自主品牌不是一个普通的烧钱方式，坚持下来非常困难，因为消费者的消费观念很难被改变来自国外的传统大牌已经深深植入人们的脑海我想问一下，你是怎么坚持下去的

周湘菊:都说男人看腰，女人看包包包是女性的社交工具，定高市场是可行的到了2017年，两个月做了700多万的业绩，让我进一步确认有市场之后不追求大，只追求小而美，精而专，专注金字塔尖，一路走到现在目前还谈不上建立了多么优秀的商业模式，但是我们的产品已经进入了很多消费圈，全国各地都有我们的大客户，而且大客户还在裂变和增长

国之潮，也是市场的蓝海。

周其仁:中国的年轻一代有想法，有创造力，有自主权，他们中的很多人可能不是产业工人的最佳材料顺奇手袋这个平台非常适合他们大胆创业，开拓视野，在全球范围内寻找更好的资源配置

周湘菊:去年年底，儿子媳妇回国，一回来就开始折腾，做跨境电商他们很上进，每天晚上用英语直播到半夜两三点，把我们国家的产品卖到东南亚市场我认为，郭超产品在海外也有很大的前景

周其仁:我们今天心目中的很多国潮，其实都是古代文明交流的结果最近去了河西走廊，在敦煌看到了很多来自印度的物品他们中的许多人来自古希腊，但他们来了之后很好地融入了当地文化手袋行业有很多自建品牌，走高端定制路线的企业吗

周相举:我们有句话形容高端定制:神在西方，可以用西方的形，但神来自中国目前国内同行不多，但根据我这几年的观察，市场需求还是蛮大的如果能打开市场，一年卖几万应该不成问题

奇人观点

生产顶级消费品的困难

就是找高端消费者。

周其仁

人是群居动物，消费心态容易受他人影响甚至可以说，消费不是由产品的功能决定的，而是由消费者所向往的人和阶层决定的他消费的，你也要消费

可是，受影响的消费者是谁什么是影响链这是制作产品最重要的知识之一品牌，重点不是品牌，而是产品为什么是产品商品是三个口，最重要的口既不是生产者的口，也不是消费者的口，而是不相干的人的口

我们国家生产顶级消费品的难度不在于供给侧，因为中国人很聪明，没有中国人做不到的好事能为这么多国际大牌提供OEM业务就是证明难点在于如何找到最高端的消费者

高端消费者和消费口味不是一天养成的，需要几代人的积累老话说富三代吃，富五代穿目前，我们的许多消费者仍处于模仿和学习他人，特别是西方的阶段，这表明我们的消费品味还需要时间来提高

伴随着我们越来越富裕，我相信我们消费者的消费品味会不断提高，消费水平会不断升级但从目前的情况来看，国潮消费可能更容易成熟，真正形成规模因为年轻人的民族自豪感与日俱增，年轻人有一定的人口基础对此，企业要搞清楚自己的商业模式，是冲刺高端还是锁定国潮

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