招行钟德胜：围绕五大方向推进对公客户结构转型

这五个方向，一方面从国家的产业升级逻辑来看是趋势性的，是成长性最好的五大方向，此外，经过多年的经营和探索，招商银行形成了自身的禀赋特色和业内专业化经营的特色钟德胜说

在他看来，客户结构是银行经营的底层因素，或者说是经营的底层逻辑，决定了未来业务发展的增长和质量。

钟德胜透露，经过一段时间的积累和重点推进，招行五个方向的经营成果已经初步显现其中，上半年招行对公贷款近七成投向上述五个方向

五大方向从客户群增长的角度，通过行业专业化研究，对行业内的优质客户做了列表选择到今年上半年末，目标客户开户率已经超过50%

另外，五个方向也是市场化资本和资本市场积极支持的五个方向钟德胜透露，上半年，选择招商银行作为主要合作银行的新IPO上市公司客户数量占比超过62%

上半年我们五大客户的负债增长了近20%，资产增长了14%以上而且资产质量保持在非常好的水平，不良率刚刚超过千分之一

同时，钟德胜强调，五个方向是我行对公客户的重点调整方向，但并不意味着我行排除其他方向我们也觉得，即使是传统行业，在供给侧结构性改革之后，也有很多优秀的企业成为我们服务的对象

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