稀土告别“土价”

11月10日晚间，北方稀土发布公告称，股东大会未能通过《关于调整稀土精矿关联交易价格及年度预计交易总额的议案》。

值得一提的是，北方稀土与包钢股份同源，控股股东为包钢集团原本是兄弟的两家公司，为什么会为了调价闹出这么尴尬的关系北方稀土与包钢的关联交易还会继续吗上述决定是否会导致北方稀土失去原材料价格优势

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告别稀土地球价

根据消息显示，包钢是中国重要的钢铁工业基地，其稀土精矿生产线是全球最大的稀土原料基地，北方稀土是国内外最大的稀土分离企业，是中国四大稀土集团之一。

梳理一下，前者是想涨价多赚钱的卖家，后者是买家，不愿意增加成本，自然不同意涨价双方就稀土精矿的价格调整进行了多次谈判协商，可以说是民意公道，女人说女人有理

归根结底，两者矛盾的主要原因是稀土更值钱。

稀土作为一种不可再生的稀缺战略资源，广泛应用于石油，化工，冶金，纺织等现代工业制造中因为它具有柔软，可塑，可锻的特性被誉为工业味精，新材料之母

可是，国内稀土生产受到严格控制根据工信部和自然资源部的相关文件，稀土是国家实行生产总量控制和管理的产品，任何单位和个人不得无指标或超指标生产

最近几年来，新能源汽车，风电，工业电机，消费电子等领域对稀土的需求旺盛，而稀土的供给增量有限，直接带动了上游原材料稀土的价格其中，氧化镨和氧化钕在2021年的平均价格分别上涨了84%和88%

虽然稀土价格不断上涨，但作为稀土原料供应商的包钢集团并没有因此而赚大钱，反而亏损了。

财报显示，今年前三季度，包钢股份净亏损7.46亿元，去年同期为盈利37.78亿元其中，第三季度净亏损11.65亿元，今年业绩不佳主要受钢铁业务拖累

相比之下，北方稀土交出的成绩单显然更漂亮财报显示，公司今年前三季度实现营收279.98亿元，同比增长16.22%，归属于上市公司股东的净利润46.31亿元，同比增长47.07%

目前包钢股份是钢铁+稀土双主业业绩惨淡之下，急需通过稀土业务提振公司业绩这只能通过提高稀土价格来实现

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小股东阻挠价格调整

事实上，今年以来，同属于包钢集团的包钢和北方稀土已经就稀土精矿价格调整进行了多轮谈判。

早在今年1月，包钢股份就发布公告称，1月1日起，北方稀土稀土精矿销售价格调整为不含税26887.20元/吨，较2021年价格上涨65.26%。

但到了6月底，包钢和北方稀土分别发布公告称，7月1日起，双方稀土精矿交易价格调整为不含税39189元/吨，较年初水平上涨45.75%。

此前，双方曾约定，下一季度稀土精矿的交易价格可按照每年每季度稀土精矿的定价公式协商确定，但以往实际价格调整为每年调整一次。

包钢涨价计划披露后，北方稀土投资者炸开了锅按此调整，北方稀土的成本将增加16亿元，持有北方稀土股票的小股东利益受损，投资者自然会不高兴

因此，小股东对本次关联交易的反对意见尤为强烈在大股东没有表决意见的情况下，持股5%以下的小股东84.8395%投了反对票，最终否决了大股东提出的上述议案

但包钢并未就此放弃，10月25日又抛出了一份让步的新调价方案，将稀土精矿最新价格调整至37230元/吨。

虽然价格下调了近2000元/吨，但仍比1月份的协议价格上涨了38.47%根据包钢最新的提价计划，北方稀土全年采购成本将比年初预算增加约15亿元

这种方案，北方的稀土投资者大多不买账有投资者甚至调侃:投一次就降两千，投十次就降两万只要投15次，以后稀土就不要钱了

昨晚，北方稀土也公布了该议案的表决结果，同意票数比例为49.8866%，反对票数为49.9037%，可以说是小股东再次否决了稀土精矿的涨价议案。

有意思的是，就在北方稀土股东大会投票结果出来之前，包钢股份也发布了带有最后通牒意味的公告。

公告称，若不能考虑稀土精矿价格调整，公司拟在公开市场通过招标拍卖方式出售稀土精矿北方稀土作为长期稳定的大客户，可以参与公司的公开销售

对于此次调价，北方稀土似乎也早有预期如果包钢的调价建议被否决，公司将积极与包钢探讨稀土精矿价格结算机制

如果采用市场化，美国矿山的市场价格是市场化的参照对象之一，如果拒绝任何结算机制，公司将没有生产原料。

在三季度业绩说明会上，王占成甚至以稀土精矿关联交易价格调整已经落地，有利于维护公司股票市值为由，鼓励中小投资者批准稀土精矿提价议案。

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没有价格调整

会有什么影响。

毫无疑问，包钢和北方稀土精矿的调价方案很难再产生，这将导致两者之间的亲密关系发生变化。

但需要指出的是，即使以招拍挂的公开方式定价，也只会影响定价模式，不会影响双方的客户关系。

一方面，即使是按市场销售，也只有精矿加工企业才有采购的意思。

稀土是国家战略资源，国内稀土精矿的生产，销售和流通都由计划控制稀土精矿在四大稀土集团内部使用，市场流通量小

北方稀土是国内外最大的稀土分离企业，中国四大稀土集团之一，稀土总量控制指标近70%，白云鄂博稀土矿最大的稳定用户。

另一方面，包钢和北方稀土是大客户，市场份额超过60%目前的稀土精矿关联交易是双方维持正常生产经营所必需的这种长期合作的模式符合双方的利益

即使包钢拍卖稀土原料，北方稀土作为长期稳定的大客户，也可以参与包钢的公开出售。

一般来说，作为兄弟的两家公司，为了各自的利益，会一次又一次地协商提高稀土精矿的价格，但都因小股东的失败而受阻。

调价又失败了，后续还是按照市场规律进行供销这也是一条好路子，这样就不存在谁占谁便宜的糊涂账了

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