OK镜不好卖了欧普康视押宝营销财报金选

3月30日，欧普康视披露2023年业绩，公司营收17.37亿元，同比增长13.89%，实现净利润6.67亿元，同比增长6.85%，扣非净利润5.72亿元，同比增长2.27%。

这是欧普康视五年来净利润增速最慢的一份年报，也是OK镜纳入集采后第一个完整年度的财报。

OK镜卖不动了

一直以来，OK镜都是欧普康视的拳头产品，为欧普康视贡献了不错的业绩增长。不过，随着竞品的增加以及集采的开展，OK镜市场竞争逐渐火热。体现在公司的销售上，OK镜不好卖了。

年报显示，分行业来说，欧普康视硬性角膜接触镜行业收入10.8亿元，同比增长仅1.69%。具体而言，OK镜营收8.17亿元，同比增长7.06%；护理产品收入2.63亿元，同比下滑12.02%。

欧普康视表示，2023年虽然OK镜的应用仍处于上升通道，但增长幅度低于以往，月度订单呈现由低走高然后又下滑的起伏态势。欧普康视经调查分析后指出，2023年5月以后镜片销售下滑的原因主要有三点:居民高端消费较预期疲软、减离焦框架眼镜分走了部分角膜塑形镜潜在用户、角膜塑形镜竞争加剧。

仅2023年，国内就新增三张注册证。截至目前，国内已有十九张角膜塑形镜产品注册证。由于品牌数量的增加，品牌间的竞争也在加剧。

此前，同样有OK镜业务的昊海生科就在投资者交流中表示，在2023年，尤其是下半年，行业内都面临着OK镜增速放缓的大趋势。一方面与消费大环境的变化、消费降级有一定关系。另一方面也由于2023年有很多新品牌上市，OK镜本身内部竞争在加剧。

低浓度阿托品、软性减离焦接触、减离焦框架眼镜等产品也分流了部分潜在客户，抢夺OK镜市场份额。

多重压力下，以往动辄上万的OK镜也走上降价之路。欧普康视在年报中委婉表示，公司将推出更多特色产品和优惠组合套餐，有效降低用户成本。

昊海生科也指出，OK镜未来的发展策略应专注提高产品性能，并为患者提供更高性价比、更具便利性的产品。

此外，OK镜也面临着集采压力。2023年，河北省牵头三明采购联盟举办的角膜塑形镜集采已开始实施。欧普康视作为中标企业之一，直言后续对公司在区域内产品销量和收入的影响具有不确定性。

发力销售能提振业绩吗

近年来，欧普康视也在不断拓宽自己的产品矩阵。除OK镜外，旗下还拥有硬镜护理产品、普通框架镜及其他等产品品类。

与OK镜作为III类医疗器械销售推广受限不同，这些产品受限较少。为了销售推广，欧普康视可谓下了大力气。2023年度，公司销售费用同比增长27.58%，达到3.77亿元。欧普康视解释，主要因为公司增加了驻地销售和技术支持力量，以及新建门店起始收入少但房租和装修分摊等固定费用较大。

3.77亿元的销售费用中，1817.77万元用于宣传推广，较上年同期增加49.18%。欧普康视在年报中也表示，2023年度公司加强了线上品牌推广和营销，包括进一步完善抖音、小红书等自媒体宣传矩阵，完善“品牌+营销”渠道。

欧普康视表示，将在2024年继续并加强产品的推广和销售，包括加强护理产品的线上营销，进一步增加驻各区域的销售人员，加强市场拓展等。

值得一提的是，2023年8月，欧普康视还发布公告，将与“疯狂小杨哥”背后母公司合肥三只羊网络科技有限公司设立合资公司，售卖美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴等产品。这也向外界传达出一个信号，欧普康视将营销放在了重要的位置。

未来，欧普康视能否依靠多种营销手段提振业绩，仍需时间验证。

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