刘西翠：专精特新小巨人企业仍面临技术创新等挑战

标题:专门从事创新的小巨人企业仍然面临着技术创新等挑战。

专业化创新是中小企业转型升级的重点，已经成为中小企业发展的重要目标截至2021年7月，工信部认定并公布了三批专精特新的小巨人企业，累计认定并公布4922家截至目前，已认定小巨人企业4762家，主要集中在机械，化工，医药，电子，电力设备，新能源等领域与十四五发展目标相比，公布的榜单数量还有一定差距，这也意味着很多中小企业的机会

具有高利润，技术基因，扎根小众市场的特点。

小巨人企业盈利能力高2021年营收数据显示，20家公司的毛利率高于行业平均水平20.52%，5家公司的毛利率超过45%从净利润率来看，有16家企业净利润率高于行业平均水平6.77%并且从最近三年的复合增速来看，有14家企业增速超过行业平均水平16.6%，占比61%成长性表现不错，但和盈利能力相比并不是特别突出这也和企业所处的发展阶段以及所处的行业有关小巨人企业的收入规模并不大2021年，这23家企业营业收入在3.69—5.526亿元之间此外，从净资产收益率来看，2021年，16家企业净资产收益率高于行业平均水平8.92，收益良好从资产负债率来看，21家企业资产负债率低于行业平均水平0.57整体表现不错

成为小巨人企业的一个主要原因就是有技术基因第一，企业创始人本身就是行业内的技术专家比如鸿翔股份创始人从澳洲回国创业比如惠科股份的创始人徐炳银，是留英博士，第一，企业成立之初，有核心技术人员参与，如洪升，中融电气，上能电气等比如上能电气最初的R&D人员有艾默生网络能源，世界500强等的R&D经验也有一些企业在发展过程中采取了高端产品战略和品牌战略，虽然起点不高例如，开放电缆市场后，尚维股份积极致力于高端市场，国际化销售，专业化营销的发展战略，布局核电，太阳能，光电复合海底电缆等高技术含量，高附加值的产品系列这些企业不仅是技术型企业家，而且把技术作为公司的核心价值观他们在技术上深耕多年，通过多年的持续投入，达到了技术的最高点

此外，小巨人企业可以扎根于利基市场这些小巨人企业有足够的市场定位和足够窄的细分领域，在一个细分领域的一条线上选择一个点去深耕，做出自己的特色，成为市场上的引领者和统治者比如同样是主变流器的上能电气和洪升，在很多业务上是有竞争力的，但是一个成为了光伏逆变器的龙头，一个成为了储能变流器的王者比如锂电池领域，星云股份是锂电池设备测试领域的领导者，派能科技是家用锂电池储能领域的全球领导者

小巨人企业的成长路径

企业的成长和行业的发展有很大关系如派能科技股份有限公司营业收入从2017年的1.43亿元增长到2021年的20.63亿元如此快速的增长当然有利于储能行业的发展，但对于成立13年的派能科技来说，早已完成了产品结构的调整:主营产品从国内的通讯储能产品拓展到国外的家用储能产品该公司最初是一个通信备用产品2013年转向家用储能电池系统，在欧洲成功商用，成为全球领先的家用储能电池系统供应商过了几年才迎来快速增长所以，通过分析这些小巨人企业的成长路径，我们可以从中借鉴一是走智能替代和进口替代的路线，不断迭代升级产品二是新兴产业和专用设备的发展成为市场的新动力第三，向产业链上下游延伸

快速发展但仍面临挑战。

第一，成长机会多巨型企业受益于新能源和数字技术的发展当传统业务出现增长瓶颈时，他们在新的领域面临着广阔的发展机遇比如很多企业已经开始布局储能和充电桩选择有多糟糕对于小巨人企业来说，做强做精是做大的前提因此，在发展过程中要注意保持高盈利，高利润区域，继续占领战略制高点，不至于稀释原有优势

第二，技术创新还有很长的路要走小巨人是技术密集型和人才密集型企业与行业内大多数企业相比，已经具有明显的技术优势，但行业龙头企业之间的差异并不明显处于绝对优势的企业不多，与国外企业相比还有一定差距所以技术进步和市场同步还是一个长期高压投入，齐头并进的过程

第三，营销体系的不足因为国内市场足够大，小而巨的企业国际化表现并不突出目前以国外市场为主的企业不多，不国际化的企业也不多大部分小巨人企业都在逐步走向海外，并有一定的海外业务可是，大多数小型巨型企业主要关注技术他们虽然有销售网络，但没有建立完善的营销体系和销售组织架构，对品牌战略不够重视

第四，组织能力弱巨头企业多年来一直专注于技术，但管理和组织能力仍然较弱面对业务规模增长，产品类型丰富，组织规模扩大，并购整合，国际竞争带来的诸多挑战，很多公司在市场营销，组织架构，员工激励等诸多方面还比较粗放，不足以支撑公司未来的快速发展

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