成功的定位要做什么？定位专家顾均辉：以云澜湾、雄正为例

企业定位主要有三大方法：抢先定位、关联定位和重新定位，每种方法适用的企业竞争环境各不相同。抢先定位就是帮助品牌率先抢占潜在顾客心智中的空位。

瞄准性别空位，成为第一个“女人温泉”

以一个全新的概念、产品或者利益进入消费者心智，往往具有巨大优势。在没有定位之前，云澜湾温泉只是江浙地区普普通通的上百个温泉中的一个，虽然投放了大量的广告，但由于没有一个吸引消费者去的理由，不仅30亿投资得不到回报，还亏损严重。2016年顾均辉战略定位团队介入，经过大量的市场走访和调研，甚至实地考察日本温泉行业后发现：温泉旅游是以女性为主导的，而女性群体却被中国温泉行业集体性地忽略了。其实，在中国市场女性群体是一个巨大的人群空位机会，这就成了云澜湾温泉的成功突破口。

最终，顾均辉战略定位团队将云澜湾温泉定位为“女人温泉”，广告语表达为“云澜湾温泉，更适合女人的女人温泉”。同时用“源自地底5亿年前奥陶岩层”作为信任状，给出利益点“泡出嫩滑肌肤”，以此吸引了大批女性消费群体。

以 “女人温泉”为品牌差异化打造的云澜湾温泉，定位成果显著：知名度迅速提升，百度指数一度高居温泉行业前列，从无人问津到游客爆满，成了浙江第一家5A级温泉景区。

定位专家顾均辉坦言：给一个品牌定位，需要基于全面的市场环境分析，基于此找到市场空位，建立有特点的信任状，才能在激烈的市场竞争中直入消费者心智。云澜湾温泉的成功就得益于其抢先占领了“女人温泉”的定位，并通过大力传播让它深入消费者的心智。

关联茅台，品“酱香酒本来的味道”

如果你已无法成为这个行业或品类的第一了，那怎么办？

还有一个方法，就是将自己和第一品牌关联起来。找到一个强大的关联对象，是品牌进入消费者心智的捷径。“雄正，酱香酒本来的味道”便是顾均辉战略定位团队通过这种方法，为茅台镇两大非物质文化遗产之一的“雄正”找到的定位。

说起酱香酒，没人不知道“茅台”。《史记》记载，公元前135年仡佬族酿出了第一坛酱香酒，世居赤水河边的仡佬族先主掌握了酿酒技艺。到了1951年，茅台诞生，青出于蓝。而现在，仡佬族两千年酿酒技艺的传承人张再彬，亲手酿造的“雄正酱香酒”还原了酱香酒本来的味道。这就是雄正酱香酒的品牌故事。

如果在消费者的脑海中没有你的位置，又想让消费者记住你，那就要找到消费者的脑海里现在记住的是什么，然后将自己和它关联起来。

重新定位就是企业应对竞争环境的变化和自身竞争危机时，在变化的环境中给自己重新找一条康庄大道。要么重新定位竞争对手，找到竞争对手强势中的弱势，借此给自己建立起一个正面定位；要么重新定位自己，调整品牌在潜在顾客心智中的已有认知。就像金嗓子当年遭遇品牌认知老化时那样，通过提出“嗓子不舒服，来颗金嗓子”这一新定位，扩大品类消费，从而实现了国民品牌的二次腾飞。

最后，定位专家顾均辉总结道：其实，“定位”说的就是如何让品牌在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势，不管是抢先定位、关联定位，还是重新定位，都必须以竞争为导向。你想做什么不重要，竞争对手让你做什么才重要！

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