高成长企业论慧谷科技：国产石英石生产线的逆袭之旅

在邓飞舟办公室的墙上，有一张世界地图因为靠近窗户，这张地图被太阳晒得微微有些褪色与之形成鲜明对比的，是掌舵的佛山慧谷科技有限公司迅速扩张的海图

多年前，在一次偶然的出差中，邓飞舟了解到，由于人造石英石自动化生产设备的核心技术一直被欧美国家垄断，国内自动化程度极低，产品质量在海外市场没有竞争优势这种认知让她产生了做中国制造石英石智能生产线的想法2011年，慧谷科技成立，邓飞舟出任总经理，随后迅速启动出海计划

好消息频频传来——2014年，第一条自动化石英石生产线卖给土耳其客商，2019年成为国内唯一一家将智能石英石生产线出口欧美高端市场的企业2020年，智能石英石生产线全球市场份额超过40%，超过老牌强势公司百利通十一年的苦心打磨，让慧谷科技成为世界第一的生产商

中美贸易冲突和疫情爆发的近三年，对大多数企业来说是失落期，但慧谷科技抓住了少数机遇，实现了快速发展虽然专注于设备生产，但慧谷科技从不满足于只做一家制造企业我们的核心竞争力不仅仅是产品和技术，而是技术，产品，集成，市场的全方位优势，能够为客户创造各种价值以集成为例，慧谷科技可以为客户提供全面的解决方案，解决软硬件分开采购带来的所有痛点邓飞舟在接受南方财经全媒体记者专访时这样说

31条全自动石英石生产线已出口印度。

石英石作为一种绿色装饰石材，于1984年诞生于意大利它是由93%以上的应时晶体，7%的树脂和微量元素在真空高压下制成的大型板材

自20世纪90年代进入中国石材装饰市场以来，国内石英石制造商如雨后春笋般涌现可是，长期以来，人造石英石自动化生产设备的核心技术一直被欧美国家垄断国内生产基本都是手工制造，单机，自动化程度极低由于切割，打磨等加工环节多为干式作业，粉尘浓度很高，因此工人矽肺高发，健康受损

为了改变这种落后的生产模式，慧谷科技在成立之初就锚定了人造石英石智能生产线的方向。

研发石英生产线的关键是单体设备的匹配能力，设备生产参数与工艺配方的匹配能力，以及一系列指标的控制攻克核心技术并不容易创始人邱建平，邓飞舟带领团队成员定居R&D，投资数千万元建设试验线，并签约外国专家担任技术顾问经过三年的自主创新，慧谷自主研发的人造石英石智能生产线技术已经成熟，第一条生产线已经成功出口土耳其

虽然是第一枪，但慧谷科技管理层深知谋大者不为小利，谋远者在朝夕因此，R&D团队仍然沉浸在改进生产线中另一方面，虽然从2012年开始，销售团队花了很多钱参加世界上最大的意大利石材展来推广品牌但当国外客户有意购买石英石生产线时，邓飞舟拒绝了:我觉得还不够成熟，还需要时间

2018年之前，别人都在赚快钱，我们在默默做研发，相当于前期打基础邓飞舟对南方财经全媒体记者表示，虽然坐了多年冷板凳，但2018年一场始料未及的反倾销，让蓄势待发的慧谷科技真正现身于世

当时，美国商务部宣布了对从中国进口的应时桌面产品的最终反倾销裁决从中国出口到美国的石英石被要求支付341%的高额反倾销税伴随着国内石英石供应量的减少，国外市场对石英石生产线的需求激增，慧谷科技自可是然进入了国外厂商的视线截至目前，慧谷已向印度出口31条全自动石英石生产线，成为印度市场份额第一的供应商在土耳其，韩国等地，慧谷的产品也广受好评

瞄准世界前沿，修炼内功

2020年是慧谷的第二个高速发展期。

2020年全球疫情反复，受多重因素影响，国内部分同行陆续将产品出口国内市场但国内外对石英石生产线的自动化要求差异较大，所能承受的价格也不尽相同为了降低价格，这些厂商只能减少配置来降低成本

当时国外多条生产线订单暂停，也给慧谷科技带来了严峻的考验可是，面对困难，慧谷科技当年再次主动不服输——由于无法走出去安装生产线，慧谷自行开发了生产线在线跨区域安装的软件和系统，找准了痛点当业务遇到困难时，邓飞舟整理业务运行中的问题，完善内部管理每周三举办骨干员工业务培训会，每月举办一次读书会...员工素质和能力的提升，进一步增加了慧谷科技的优势

目前，慧谷科技拥有100多项R&D自主专利，2项中国优秀专利和5项软件著作权每年都有大量R&D资金持续投入，主要产品多次获得国家建材行业技术创新奖和中国专利优秀奖，被评为中国知识产权优势企业和创新实力龙头企业

这两年，我们并没有因为疫情改变智能化路线而降低标准，而是在思考如何练好企业的‘内功’，相当于养精蓄锐的过程邓飞舟对南方财经全媒体记者表示，销量的增长证明了这一战略的重要性今年1—7月，慧谷科技的销售额与去年全年持平

如今，慧谷科技的智能生产线已经遍布几十个国家和地区。

我们的客户是国内外的顶级客户，他们的高要求对我们来说既是挑战，也是发展的机遇邓飞舟认为，视野和标准更高，企业认可的发展方向会不一样，公司长期不会出问题

磨刀不误砍柴工由于提供给客户的产品都是自动化，智能化的设备，慧谷科技也在不断升级换代最近几年来，慧谷科技逐步开发了云计算服务平台，生产管理智能软件和数字化专业制造车间

为客户创造更大的价值这句话被邓飞舟反复提及她坚信，只有为客户创造足够的价值，客户才会选择慧谷科技的产品为了向高附加值领域攀升，慧谷科技也在抓住微笑曲线的两端，专注于前端技术研发和后端销售服务

就在一个多月前，慧谷科技的R&D和生产总部基地在南海狮山奠基慧谷科技将在这里投资超过2.35亿元建设全球运营中心和R&D中心，建设全线5G+数字泛家居智能制造示范工厂和高端装备智能制造示范工厂

以泛家居智能制造示范工厂为例终端店的顾客在店内挑选家具款式门店填写订单后，示范工厂的生产线可以自动接单，拆解流程和所需物料，然后根据订单进行生产，实现了客户端和生产端的无缝对接

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