顾均辉说定位：做品牌，为什么一定要做到“数一数二”？

如果你感冒了，去药店买感冒药，你会怎么跟店员说呢？是说：“给我来盒999”，还是：“老板，你们这儿有泰诺吗？”

简单的一句问话，深究起来可不简单。其实消费者走进药店的刹那，心里已经做好选择了，让消费者选择你而不选择你的竞争对手，这件事是要做在前面的，而不是在他们即将发生购买行为时再努力。

你看，感冒药品牌林林总总有上千个，为什么你就只记住了那么一两个呢？因为心智容量有限，当你的大脑被这么一两个品牌占据后，很难再容纳其他了。

如果你不努力成为自己所在行业“数一数二”的品牌，你注定会活得很艰难，并且一定活不长远。这句话很残酷，但又很现实。因为消费者只会记住少数几个品牌，并且在心里给每个品牌进行排序，形成一个阶梯。在需要的时候，会优先选择心智中排名靠前的品牌。

成为第一永远胜过做得更好，虽然我们都知道，成为行业第一是个艰巨的过程，但品牌一旦成为行业领导者，就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实。你想想自己的周围，就知道“商场如战场”的残酷性了。

顾均辉战略定位团队曾走访研究过美国5大成熟行业，发现了一个规律，那就是，从长远看每个市场最终都只会剩下两个主导品牌。以未来5年、10年，乃至更长时间的竞争形势来看，“成为第二”具有更强的生命力。比如，美国可乐市场鼎盛时期有100多个品牌，今天只剩下可口可乐和百事可乐比翼双飞；百年汉堡大战后，只留下了麦当劳和汉堡王霸占市场较大份额。你说，不是还有肯德基？不好意思，在美国，它只是个卖炸鸡的。

举个栗子，比如生活中最常见的场景“点外卖”，相信大部分人想到的，不是饿了么就是美团，那曾经作为老三的百度外卖，怎么样了呢？早就被李彦宏抛弃，卖给了饿了么。这种老三被抛弃的例子，各行各业比比皆是，凉茶行业里有王老吉和加多宝相爱相杀，至于老三和其正，大概就连作为亲妈的广东人，都快把它忘了吧？

你往往会发现，如果一个行业中的老大和老二打架，受伤的总是老三，甚至是老四、老五、老六……这是因为作为老三以及排名更靠后的品牌，各方面的资源都拼不过老大和老二，在商战中肯定不能硬碰硬，只能躲在墙角瑟瑟发抖。在“打架”期间，老大老二不断地烧钱，即便盈利减少，也能赔本赚吆喝。几个回合下来，老大老二深深地印在了消费者脑海里，谁还想得起老三？

定位专家顾均辉：换个山头“成为第一”

那么如果没实力在行业里做到“数一数二”该怎么办呢？

品牌定位专家顾均辉道：如果你不能第一个进入某个品类，那么就开创一个能使自己成为第一的新品类。通俗一点来说，就是指原有品类已经有强大品牌占据，无法成为第一，那就找一个新品类，或者开创一个细分品类，把自己做成第一。

举一个普通人觉得门槛最低的行业“面条”为例。很多人会觉得，面条这个行业已经非常成熟，而且饱和了。的确，全国知名的面条品牌有陈克明，今麦郎等，各个地区也都有各自的地方品牌。

然而，有个品牌却在竞争激烈的环境里另辟蹊径，开发了一个新的细分品类——彩色面条。在顾均辉战略定位的护航下，他们开了一家做面条的企业，而且生意还很红火，利润也很可观。因为他不是做传统面条，而是将面条做成各种口味，比如蔬菜味、南瓜味、苹果味等等，做专门针对儿童的面条品牌。因此有很多宝爸宝妈都来买，市场反响非常好。

“三步”打造一个成功品牌

那么当企业做品牌时，该如何成为“数一数二”的品牌呢？不妨从以下三个步骤着手：

第一、判断大品类是否还有机会：如果大品类已经有强大的品牌占据，说明你的机会已经很渺茫了；如果大品类中还没有强大的品牌，那就赶紧找到自己的差异化，占据这一大山头。

第二、分析已经存在的各细分品类，是否还有机会，找一个小山头做老大。

第三、开创其他细分品类：如果以上两种情况都没有机会了，那就要考虑开创一个新的细分品类，并在这个新品类中做到第一。

最后，定位专家顾均辉提醒：无论在商业中还是生活中，不管你是老三，还是小三，都注定没有好结局。与其这样，不如另起炉灶，做到数一数二！

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