鸿铭股份IPO：重要股东也是第一大客户实控人侄子曾获取客户信息开拓个人业

经过漫长的等待和一系列审核，广东宏明智能股份有限公司创业板IPO申请终于在深交所创业板通过了市发审委会议。

不过，在正式登陆资本市场之前，鸿明股份还需要向监管部门说明一个明确的问题:报告期内，公司自动化包装设备的销售收入增长主要来自持股4.5%的股东宇通科技业务增长能否持续

国商报记者注意到，鸿明股份关注的问题还不止于此除了实控人的多名亲属在鸿明工作并领取工资外，其中一名实控人的侄子曾担任鸿明副总经理，将鸿明的客户信息提供给其控制下的企业进行客户开发，也引起了关注和询问

2021年宇通科技采购量提振公司业绩。

根据创业板2022年第25次发审委会议审议结果公告，鸿明股份首发申请符合发行条件，上市条件和信息披露要求。

国家商报记者发现，2019年至2021年，鸿明股份对前五大客户的销售收入占比均未超过25%，不存在依赖前五大客户的情况但是，如果看单个客户，情况就不一样了

宇通科技是鸿明在报告期内的最大客户招股书显示，2019年至2021年，宇通科技及子公司分别向鸿明购买了2075.54万元，3248.36万元和5275.98万元，占主营业务收入的比例分别为7.85%，10.54%和16.36%

同时，宇通科技作为报告期内的绝对第一大客户，与鸿明还有另一层关系。

日前，鸿明股份进行第一次股权转让，戴飞翔将公司4.50%的股权转让给宇通科技转让后不久，鸿明股份整体变更为股份有限公司，宇通科技为五个发起人股东之一，持股168.75万股，对应4.50%

对此，鸿明股份在招股书中介绍，双方的合作始于2010年宇通科技作为国内包装行业的龙头企业，在纸包装行业耕耘多年，在与公司合作多年的前提下，看好公司的发展前景宏明股份还披露了2011年至2016年宇通科技的销售情况其中，2012年和2013年，宇通科技分别买入924.76万元和1384.14万元，也是当时鸿明股份的第一大客户

不过，据记者测算，如果剔除宇通科技及其子公司的收购金额，宏明股份2021年的营收将略有下滑换句话说，至少在2021年，宇通科技的收购将极大地助推鸿铭的业绩增长

记者注意到，鉴于鸿明股份有股东是大客户，在第一轮问询和第二轮问询中都被要求进一步说明会上，创业板发审委会议还要求鸿明股份结合宇通科技的业务可持续性，其他客户开发，产品研发，核心竞争力等情况，说明自动包装设备业务增长是否可持续

实控人的12个亲属在公司工作。

在内部控制方面，鸿明股份仍存在实际控制人亲属任职并领取报酬的风险该企业的实际控制人为金坚和蔡铁辉，合计控制公司89.50%的股权

国家商报记者注意到，鸿明股份在招股书中披露，报告期内，实际控制人的12名亲属在公司任职或曾任职。

据统计，这些亲属中，最早的如蔡畅，蔡总等，从2002年开始在鸿明工作，最晚蔡范虎2018年底入职，蔡沙2019年5月入职根据职务，曾庆为副总经理兼董事会秘书，其他11名亲属在技术研发中心，行政部，证券部，制造中心等部门工作

需要注意的是，除了在鸿明股份工作，还有一些亲戚在外面有自己的事业，利用鸿明股份的资源开拓市场例如，蔡畅曾任鸿明有限公司副总经理，2014年3月，蔡畅投资成立东莞市怡和包装材料有限公司，主营包装耗材贸易

根据洪明在审计问询回函中的披露，蔡畅在担任副总经理兼技术服务部经理期间，能够获得公司的客户信息，通过与这些客户的接触，了解到客户对胶水等包装耗材的需求，从而开发怡和包装的市场在此背景下，2019年和2020年，鸿明和怡和包装的注册客户数分别达到43家和38家

此外，成立于2020年6月的东莞晨日胶粘制品有限公司，实际控制人为蔡畅配偶苏雪莲，客户资源来自怡和包装鸿明股份和东莞晨日2020年有6个重叠客户

鸿明股份的回函显示，部分亲属受公司实际控制人创办鸿明股份的启发，在耗材贸易，运输，包装配套设备等与包装机械设备生产相关的辅助及配套行业或下游纸箱加工行业自主创业。

2020年10月，蔡畅辞去副总经理职务，注销怡和包装，2021年2月，东莞晨日也完成注销。

蔡畅没有利用职务或者亲属关系谋取原本属于发行人的商业机会鸿明股份也在回函中进行了说明

需要说明的是，蔡畅辞去副总经理职务后，仍在宏明股份担任技术服务部经理，2021年在公司领取工资36.64万元，2020年和2019年工资分别为32.79万元和28.22万元可以看出，蔡畅辞去副总经理后，反而拿到了更高的工资

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