东北制药上半年原料药销售稳中向好

日前，中国证券报记者从东北制药获悉，今年上半年，公司积极克服疫情，运输成本上升等因素，敏锐捕捉市场信息，快速响应市场需求，新增包括大型跨国企业在内的终端客户89家，实现了原料药销售收入和利润的稳定增长。

销量稳步增长。

东北制药作为中国重要的医药生产和出口基地，拥有400多种化学原料药，医药中间体和制剂它是国内大型原料药制造商之一，也是国际医药和食品市场的主流供应商

是全球维生素C的主要供应商，也是佐卡系列产品的国内外核心供应商东北制药磷霉素钠占据国内70%以上的市场份额，并出口国际市场该公司也是氯霉素的主要全球供应商此外，东北制药拥有世界上最大的黄连素全合成生产线目前，公司的维生素C，左旋肉碱，磷霉素，黄连素，吡拉西坦等主要原料已出口到全球100多个国家和地区，客户超过1000家，是多家世界知名企业的产品供应商和战略合作伙伴

为应对疫情影响，东北制药积极推进产品结构调整，不断丰富产品管道，提升服务能力，进一步加强与世界主流食品，保健品制造商等重要客户的合作，获得长期供货的优质订单同时，在多个国家和地区开发了不同领域的潜在客户，获得了出口订单，成功实现了国际客户的多元化

今年以来，面对航运成本上升，市场竞争加剧的现状，东北制药与货代深入沟通，加快航运周期，降低航运成本东北医药原料销售公司负责人李力表示，公司及时更新产品信息，为客户了解市场，抢占市场提供决策依据，进一步提高客户粘度，同时，依托公司的产品质量优势，积极精准地开发高端客户

今年上半年，东北制药原料药销售总体实现稳中向好，出口销量稳步增长其中，维生素类，抗感染类，氨基酸类产品出口销量增幅较大

积极拓展市场

今年上半年，东北制药新开发的原料药终端客户中，不乏大型跨国企业第二季度，从公司原料药销售整体营业额来看，新增终端客户占比超过16%，环比增长一倍，市场拓展带来的效益继续显现

采取主动并提出令客户满意的解决方案是赢得合作的关键李丽丽表示，公司认真对比国际知名客户的需求，在深化服务的同时制定差异化的营销策略，不断提高产品竞争力

东北制药进一步分析市场数据和相关进展报告，为销售前端提供准确的客户发展方向，更好地开发新的终端客户。

自今年6月以来，东北医药原料销售公司实施了赛马机制，以确保在市场拓展方面取得更大的成效‘前有金山，后有虎’的激励政策，进一步激发了销售人员的积极性李莉说

目前，东北制药正通过进一步提升服务水平等措施，为客户提供针对性的解决方案，不断提升在全球产业链供应链中的影响力。

推动高端认证

为了开拓更大的国际市场，东北制药积极推进国际注册和高端认证今年以来，该公司已向欧洲药品质量管理局提交了维生素C，左旋肉碱和磷霉素氨丁三醇的CEP认证申请上述产品也是东北制药原料药的主要品种

CEP是欧盟对高门槛药品质量体系的认证，也是药品进入欧盟市场的通行证CEP不仅得到所有欧盟成员国的承认，也得到其他签署双边协议的国家和地区的承认

过去，在欧盟市场，东北制药的维生素C产品只能作为食品添加剂和饲料添加剂销售如果被欧盟批准为原料药，公司将在欧盟成员国开拓广阔的医药市场，对拓展国际高端市场具有重要意义

东北制药作为国内大型原料药生产企业之一，在国际市场竞争中优势明显东北制药是全球最大的吡拉西坦生产商早在2006年，公司就成为国内唯一获得欧盟CEP证书的吡拉西坦原料药生产企业

目前，东北医药产品质量符合GMP，USP等最新标准，多项产品通过欧盟CEP，美国FDA等国际高端认证，多项主导产品通过美国，欧洲，日本，巴西等国家和地区的注册和质量审核。

根据消息显示，东北制药自2021年以来已成功获得巴西，韩国，日本，拉脱维亚等26个国家和地区的51个药品注册证。

目前，虽然国际市场原料药供应充足，但优质原料药供应不足公司将依托企业品牌，旗舰产品等资源，积极推动原料药产品升级，进一步提升原料药业务的市场竞争力和国际影响力李莉说

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