科沃斯押注洗地机石头科技“去小米化”清洁电器赛道是否会掀起价格战？

最近几天，横扫英雄科沃斯和Roborock双双披露了年报成绩单去年科沃斯营收首次突破100亿元，旗下田可品牌凭借洗地机品类成为公司第二条增长曲线，但今年一季度业绩增速放缓Roborock 在继续去小米化后，加速海外市场布局去年，其收入恢复了两位数的增长，但其非净利润出现了5年来的首次下降

资本有望，洗涤器成为新引擎...2021年堪称智能清洁电路的亮点年2022年，谁会是这条赛道上最强的扫地僧产品迭代升级下，价格战会打响吗

双竹代王清洁电器

从2020年开启新的增长通道开始，去年清洁电器行业继续保持高景气当年成功融资扫地机器人的创业公司有十余家去年10月，智能清洁家电公司追逐宣布获得36亿元C轮融资，成为扫地机器人领域有史以来最大一笔融资

清洁电器电路出现的背后，有围绕提升使用体验的技术创新的作用，也离不开当下的消费升级和懒人经济以扫地机器人为例，很多受访者表示，他们购买扫地机器人的初衷无非是为了解放双手，节省时间，因为他们在日常繁忙的工作中没有时间打扫卫生

去年6.18促销期间，70年代出生的李女士花2000多元买了一个石头扫地机器人我买之前身边很多同事都给我推荐过这个牌子虽然不能代替家里所有的扫地工作，但是扫地拖地比我想象的干净，还能在手机上建地图规划路线

家电行业分析机构GfK的数据显示，2021年全球扫地机器人市场规模达到53亿美元，同比增长18%，其中，中国扫地机器人市场规模突破100亿元，达到108亿元，同比增长22.20%，超越美国成为全球最大市场。

同样的地方，清洁家电的成长轨迹，去年扫地的表现也可圈可点。

《横扫何苗苗》科沃斯去年营收同比增长80.90%至130.86亿元，归母净利润同比增长213.51%至20.10亿元，去年，Roborock营收同比增长28.84%至58.37亿元，归母净利润同比增长2.41%至14.02亿元虽然净利润增速远低于之前，但2020年放缓后营收重回两位数增长，也显著增强了投资者的信心

去年下半年，两家公司的股价都呈下跌趋势曾经是千元以上高价股的Roborock股价一直在下滑目前其股价较峰值1494.99元已跌逾60%，使其启动股票回购计划，科沃斯的股价也震荡下行，从2021年的峰值250.19元，跌至4月27日的收盘价103.24元

Tik Tok的电子商务加剧了低价

记者发现，很多年轻消费者在选购扫街车时，对产品价格比较敏感，因为看重性价比和智能功能，大多买小米的产品，价格在1000—2000元区间有消费者表示，本来给家里选了其他品牌，价格三四千元，但是家里人看过别人家用的小米扫地机，说买同型号就够了

在技术门槛和品类的迭代升级下，目前的清洁家电价格相对较高行业分析师奥维云网com认为行业的高增长主要是因为均价的上涨，整体出货量有所下降2022年第一季度，行业累计线上销量同比下降37%，而线上均价为2926元，同比上涨53%

作为行业龙头企业，要谋求品牌力，巩固定价权最近几年来，科沃斯和Roborock都在产业链和品牌方面进行了创新

对于Roborock来说，2021年将是其与小米切割后自主发展，提升自身品牌业绩的一年作为小米米扫地机器人的承包商，Roborock的营收一度从2016年的1.83亿元激增至2017年的11.19亿元离开小米的渠道和流量，Roborock不断寻求建立自己的品牌，专注于营销去年三月，肖恩·肖，机器人摇滚的顶级明星，收获了一波流量当年4月和5月，Roborock的在线销售额分别增长了74.8%和108.5%

除了自清洁扫地机，扫地机是清洁电器增长的另一个引擎伴随着洗衣机这一新品类的出现，科沃斯的子品牌田可成为了公司的第二条增长曲线2021年，田可品牌销售收入51.37亿元，占科沃斯总收入的39.25%，比上年增长307.97%国泰君安研究报告显示，田可在洗地机市场占据绝对领先地位，2021年市场份额将达到70%

伴随着品类的进一步迭代和更多竞争对手的进入，价格战可能不可避免通过Uni品牌的建设，科沃斯正在着力拓展下沉市场和年轻一代Z人群，覆盖更广泛的消费群体

值得注意的是，新的销售平台和渠道也在加速清洁家电低价时代的到来奥维云com预测，今年将是Tik Tok洗衣机电商爆发的第一年，而Tik Tok的电商消费者注重性价比，56.30%的人更喜欢2000元以下的机型

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