顾均辉说定位：肌肤也流行“吃素”，素食美妆是新趋势？

前有素食主义，后有素食美妆。“素食”的化妆品，到底是噱头还是健康的新一代？它能在欧美火起来，真的如坊间传闻一样纯天然无公害吗？

从素食主义发展而来，素食美妆不含有任何来自动物及动物衍生出来的成分（比如蜂蜜、角鲨烯等动物性原料），目前品牌们在宣传纯素美妆时一般也都宣传“零残忍“，即产品不经过动物实验，纯素美妆的关键词是零残忍、零伤害，且必须经过标准审核才能被赋予认证标志。

被赋予绿色环保色彩的素食美妆，除了被蒙上一层新鲜感，似乎还多了一份责任感，随着年轻一代消费者对于健康、可持续的追求，纯净、纯素逐渐成为美妆品牌新的主打标签。

据Grand View Research调查显示，世界“纯素”化妆品市场正以年平均6.3%的速度增长，预计到2025年，市场规模将达到208亿美元（约合人民币1320亿元）。联合利华，汉高、宝洁等各大美妆集团都曾先后在纯素美妆进行布局：

作为世界第二大美妆消费市场，中国有适合“纯素美妆”生长的土壤吗？在化妆品这个成熟的市场，不同功效已经被品牌方开发殆尽，抗衰、美白、紧致、嫩肤、光亮……各种让女性大为心动的宣传点，早已让人眼花缭乱，再想从功效上做文章，确实不易。素食美妆，从成分入手，强调自己的零伤害，将化妆品和健康养生结合起来，力图重新定义“美妆内涵”，但它真的能顺利成为中国市场的新掘金点吗？蠢蠢欲动的企业可能要问这么几个问题：

1) 目标客户有吗？

素食主义的概念虽然由来已久，也常有人跟风喊着要吃素，但这种行为习惯并不长久，总的来看，素食者并不是一个很大的群体，即使在全球也只占一小部分；而在中国，素食主义在餐饮业中都尚未发展成型，素食餐厅的发展这些年来一目了然，因此和抗衰、美白等成熟的功效市场相比，素食美妆市场份额较小，起码目前并不是一个很被看好的趋势。

2) 原材料在哪？

既然要纯素，那么对原料的把控就尤为重要。寻找替代性原料费时费力，还需要强大的资金力量支持才能不断革新升级，对于目前的中国美妆市场来说并非最好的出路，大品牌大公司才有资源支撑。

3) 宣传点对吗？

Freshian、Hourglass、Aesop等品牌尽管确实是素食品牌，但它们的实际诉求仍为具体功能，且功效并非素食推动，定位专家顾均辉表示，品牌有个好的定位固然重要，而且这个定位要大力传播出去，但如果品牌定位与产品的宣传特性割裂严重，那就有点声东击西的感觉，难以形成充分的购买理由。

4) 竞争环境如何？

这么看来，如果素食品牌能达到与普通品牌同样的功效、差不多的价格，那么有资金、有能力的企业倒是可以尝试素食主义这条细分赛道。品类定律有云，如果你不能第一个进入某个品类，那么就开创一个能使自己成为第一的新品类。虽然素食美妆早已存在，但在大陆市场，毕竟还算一个新晋赛道，谁能有能力在这条路上跑成第一，自然能创造一片天地。

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